Воркшоп "Design sales. Presales"
- Дата:
- 14 марта 2020
- Продолжительность:
- 10:00 - 18:00
- Стоимость:
- 1900 грн
- Формат:
- оффлайн
- Уровень:
- до middle включительно
- Место:
- ул. Богдана Хмельницкого 57Б
- Зарегистрироваться
Детали программы
Design sales. Presales
10:00 - 18:00
14 марта 2020
- Вартість — 1900 грн (до 15 лютого), 2700 грн (з 16 лютого).
- Ефективна участь дизайнера в продажі дизайн-сервісів, забезпечення якісного проекту з процесами “як у книжках” з першої хвилини контакту із замовником.
- Воркшоп буде корисним для дизайнерів, які опанували створення цифрових продуктів і прагнуть більшої відповідальності і впливу на те, як рухатиметься майбутній проект ще до його початку.
- Учасники навчаться брати участь у пресейлах разом із крос-функційною командою, вигравати нові проекти для своєї компанії та формувати у клієнта бачення того, які дизайн-активності будуть відбуватися на проекті.
- План воркшопу:
- — Процес продажу ІТ-послуг і дизайну зокрема. Особливості дизайн-сервісів.
- — Аналіз RFP (запиту замовника щодо майбутнього продукту) та супутньої документації.
— Підготовка до зустрічі з кросфункційною пресейл-командою (бізнес-аналітик, фронтенд- і бекенд-архітектор тощо). Підготовка уточнювальних запитань до потенційного замовника.
— Вибір дизайн-сервісів. Оцінка обсягу роботи. Узгодження з колегами. Врахування очікувань клієнта щодо бюджету.
— Підготовка пропозиції для потенційного замовника і її захист.
— Онсайт-пресейл. Проведення демо-воркшопів в межах пресейлів. - — Підготовка до зустрічі з кросфункційною пресейл-командою (бізнес-аналітик, фронтенд- і бекенд-архітектор тощо). Підготовка уточнювальних запитань до потенційного замовника.
- — Вибір дизайн-сервісів. Оцінка обсягу роботи. Узгодження з колегами. Врахування очікувань клієнта щодо бюджету.
- — Підготовка пропозиції для потенційного замовника і її захист.
- — Онсайт-пресейл. Проведення демо-воркшопів в межах пресейлів.
Лектор
Слава Шестопалов
Дизайн-менеджер в ELEKS, гостьовий тренер у ESB Business School (Німеччина), спікер конференції Krupa 2018, один із викладачів дизайн-курсу для Українського Католицького Університету.
- 50% теорії, 50% практики.
- У вартість входить обід.
- Учасники отримають роздатковий матеріал з основними думками і порадами. >
- Що ви отримаєте після воркшопу:
- — Розуміння процесу продажів та місця дизайнера в ньому, а ще чому в компанію приходять “погані” і “хороші” проекти і що з цим вдіяти.
- — Інструменти аналізу запитів від потенційних клієнтів і побудови пропозицій.
- — Список корисних інструментів і методів візуалізації ідей команди.
- — Поради з фасилітації пресейл-активностей і створення цінності для потенційного клієнта ще до підписання контракту.
- — Навчальний досвід із тренувальним матеріалом і заготовки на мабутнє.
- Вартість — 1900 грн (до 15 січня), 2700 грн (з 16 січня).
