Воркшоп "Design sales. Presales"

Детали программы

Дата:
14 марта 2020
Продолжительность:
10:00 - 18:00
Стоимость:
2700 грн
Формат:
оффлайн
Уровень:
до middle включительно
Место:
ул. Богдана Хмельницкого 57Б
Design sales. Presales
10:00 - 18:00

      • Ефективна участь дизайнера в продажі дизайн-сервісів, забезпечення якісного проекту з процесами “як у книжках” з першої хвилини контакту із замовником.

 

    • Воркшоп буде корисним для дизайнерів, які опанували створення цифрових продуктів і прагнуть більшої відповідальності і впливу на те, як рухатиметься майбутній проект ще до його початку.

 

    • Учасники навчаться брати участь у пресейлах разом із крос-функційною командою, вигравати нові проекти для своєї компанії та формувати у клієнта бачення того, які дизайн-активності будуть відбуватися на проекті.

 

  • План воркшопу:
  • — Процес продажу ІТ-послуг і дизайну зокрема. Особливості дизайн-сервісів.
  • — Аналіз RFP (запиту замовника щодо майбутнього продукту) та супутньої документації.
    — Підготовка до зустрічі з кросфункційною пресейл-командою (бізнес-аналітик, фронтенд- і бекенд-архітектор тощо). Підготовка уточнювальних запитань до потенційного замовника.
    — Вибір дизайн-сервісів. Оцінка обсягу роботи. Узгодження з колегами. Врахування очікувань клієнта щодо бюджету.
    — Підготовка пропозиції для потенційного замовника і її захист.
    — Онсайт-пресейл. Проведення демо-воркшопів в межах пресейлів.
  • — Підготовка до зустрічі з кросфункційною пресейл-командою (бізнес-аналітик, фронтенд- і бекенд-архітектор тощо). Підготовка уточнювальних запитань до потенційного замовника.
  • — Вибір дизайн-сервісів. Оцінка обсягу роботи. Узгодження з колегами. Врахування очікувань клієнта щодо бюджету.
  • — Підготовка пропозиції для потенційного замовника і її захист.
  • — Онсайт-пресейл. Проведення демо-воркшопів в межах пресейлів.

Лектор

Photo
Слава Шестопалов
Дизайн-менеджер в ELEKS, гостьовий тренер у ESB Business School (Німеччина), спікер конференції Krupa 2018, один із викладачів дизайн-курсу для Українського Католицького Університету.
    1. 50% теорії, 50% практики.

 

    1. У вартість входить обід.
    2. Учасники отримають роздатковий матеріал з основними думками і порадами. >

 

    1. Що ви отримаєте після воркшопу:
    2. — Розуміння процесу продажів та місця дизайнера в ньому, а ще чому в компанію приходять “погані” і “хороші” проекти і що з цим вдіяти.
    3. — Інструменти аналізу запитів від потенційних клієнтів і побудови пропозицій.
    4. — Список корисних інструментів і методів візуалізації ідей команди.
    5. — Поради з фасилітації пресейл-активностей і створення цінності для потенційного клієнта ще до підписання контракту.
    6. — Навчальний досвід із тренувальним матеріалом і заготовки на мабутнє.

 

  1. Вартість — 2700 грн.

Мероприятия